Kinh doanh theo mạng ( Multi Level Marketing,viết tắt MLM ) thường được hiểu với tên là kinh doanh theo mạng, kinh doanh đa cấp, bán hàng đa cấp, tiếp thị đa tầng v.v.v. Kinh doanh theo mạng là việc bán, phân phối hay luân chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng thông qua một hệ thống nhiều tầng của các nhà phân phối độc lập với nhau.
Những người tham gia kinh doanh theo mạng được hưởng hoa hồng từ việc bán sản phẩm của mình và của người khác trong hệ thống họ tham gia và được người thành lập hệ thống chấp nhận. Những người tham gia không phải là nhân viên của công ty kinh doanh theo mạng mà là đối tác phân phối hàng hoá cho công ty này.
Những người tham gia kinh doanh theo mạng có thể là các cá nhân, doanh nhân kinh doanh độc lập, giới thiệu sản phẩm tới những khách hàng mới, bán sản phẩm và họ sẽ có những khoản thu nhập gọi là hoa hồng. Số tiền hoa hồng tùy thuộc vào mức độ phát triển hệ thống tiêu thụ sản phẩm, tức là phụ thuộc vào số lượng người tham gia và số lượng hàng hóa bán ra mỗi tháng.
Ngoài ra, những người này có thể giới thiệu, giúp đỡ những người khác cùng tham gia hệ thống của họ. Sau đó họ huấn luyện những người mới vào hiểu rõ sản phẩm, hiểu rõ công ty và cách xây dựng mạng lưới phân phối của riêng mình. Những người vào sau gọi là tuyến dưới hay Downline. Còn những người tuyển dụng các Dowline này gọi là nhà bảo trợ (Sponsors) hay tuyến trên (Upline).
Nhiệm vụ chính của nhà bảo trợ là giúp đỡ, đào tạo những người tuyến dưới của mình biết cách tuyển dụng và đào tạo những người vào sau trong hệ thống của họ cũng biết cách tuyển dụng đào tạo như họ đã làm.
Trong mô hình kinh doanh truyền thống, sản phẩm từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng cuối cùng cần phải đi qua rất nhiều khâu trung gian khác nhau như tổng đại lý, đại lý cấp 1, 2 ,3… và cuối cùng là đến các cửa hàng bán lẻ trước khi đến tay người tiêu dùng. Tất nhiên khi qua nhiều khâu trung gian, nhà sản xuất phải bỏ ra một số tiền rất lớn để chi trả cho vận chuyển, thuê kho bãi giữ hàng, điện nước, nhân viên tiếp thị, nhân viên bán hàng v.v.v ước tính chiếm từ 30 – 40% giá thành sản phẩm.
Với mô hình kinh doanh truyền thống, để quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng, nhà sản xuất phải có những chi phí Marketing khác như: quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại sản phẩm trên các kênh báo chí, truyền hình, tổ chức sự kiện, làm phim quảng cáo, chi phí cũng không ít hơn 40% giá thành sản phẩm. Như vậy khi sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối giá thành đội lên rất cao. Ví dụ sản phẩm có giá bán lẻ là 100 đồng thì chi phí cho các khâu trung gian để bán được hàng lên tới 70-75 đồng, hay giá trị vốn của sản phẩm thực sự chỉ khoảng từ 25-30 đồng.
Như bạn biết đấy, mô hình kinh doanh truyền thống này đã tồn tại hàng ngàn năm, ưu điểm của nó là gì thì mọi người đã biết, nhưng nhược điểm là làm đội giá thành lên cao và phải qua rất nhiều khâu trung gian. Chính vì vậy, hình thức kinh doanh theo mạng ra đời nhằm đem lại quyền lợi cao nhất cho người tiêu dùng là giá thành thấp nhất, giá gốc của nhà sản xuất. Đây là một hình thức kinh doanh hiện đại nhất hiện nay.
Trong mô hình kinh doanh theo mạng, sản phẩm được đưa trực tiếp đưa đến tay người tiêu dùng cuối cùng thông qua một mạng lưới các nhà phân phối của công ty. Đây cũng chính là những người tiêu dùng tích cực và thường xuyên nhất của công ty kết nối lại với nhau tạo thành một hệ thống tiêu thụ sản phẩm. Những người đã sử dụng sản phẩm thấy có chất lượng và giá thành chấp nhận được sẽ đi giới thiệu với người than, bạn bè xung quanh. Đến lượt những người này dùng thử thấy tốt, họ cũng tiếp tục làm như thế.
Như vậy từ từ sẽ tạo nên một mạng lưới người tiêu dùng rộng lớn. Như vậy công ty kinh doanh theo mạng đã dẹp bỏ hoàn toàn các khâu trung gian như: quảng cáo, tiếp thị, khuyến mại, chi phí bán hàng…như vậy tiết kiệm được một khoản chi phí khổng lồ. Khoản tiền này công ty dùng để chi trả cho các nhà phần phối trong mạng lưới của mình gọi là hoa hồng. Do số lượng tiền rất lớn nên những ai làm việc tích cực, làm việc thông minh sẽ nhận được hoa hồng có khi tới hàng triệu USD/năm.
Quyền lợi đầu tiên khi tham gia mạng lưới là tất cả những người tiêu dùng được mua hàng tại công ty với giá bán sỉ. Khi họ đã trở thành người tiêu dùng thực sự, họ có thể bắt đầu giới thiệu người khác cùng sử dụng sản phẩm và cũng biết cách xây dựng cho mình một hệ thống những người tiêu dùng trong hệ thống của riêng mình. Những người mới này cũng sẽ có hoa hồng, công ty cũng trích triết khấu cho những người này như đã trích cho những người đến trước họ. Kinh doanh theo mạng là một mô hình kinh doanh được đánh giá là thông minh, ưu việt và phát triển nhanh nhất thế giới hiện nay bởi nó là một mô hình kinh doanh hết sức đơn giản và vô cùng hiệu quả.
Hai nguyên lý chính trong kinh doanh theo mạng:
1. Sự truyền khẩu thông tin – thông tin sản phẩm sẽ luôn được truyền từ người này sang người khác và đó là việc mà bất cứ ai cũng có thể làm hằng ngày. Dù muốn hay không muốn thì nó vẫn xảy ra, mọi người vẫn đang tham gia kinh doanh mà không nhận ra được mình đang tuyên truyền giới thiệu sản phẩm không công cho nhà sản suất. Chỉ cần bạn đăng ký tài khoản tham gia hệ thống tiêu thụ sản phẩm của bất kỳ công ty kinh doanh theo mạng, là bạn bắt đầu có tiền hoa hồng.
2. Áp dụng sức mạnh vô hình của cấp số nhân, nhiều người tưởng khi tham gia kinh doanh theo mạng thì họ phải là một người bán hàng, người tiếp thị hay đi thuyết phục bạn bè của mình mua sản phẩm, nhưng thực chất công việc này không phải như bạn nghĩ. Công việc chính của họ là giới thiệu người mới tham gia hệ thống, đào tạo những người này biết cách tuyển dụng và đào tạo người khác. Tất cả mọi người đều sử dụng sản phẩm mình yêu thích và biết cách giới thiệu cho nhiều người cùng tiêu thụ sản phẩm. Như vậy hệ thống của bạn đã lớn mạnh, hàng hóa luân chuyển, mọi người cùng có tiền, vui vẻ.
Chúc các bạn nhập môn với sự tự tin và quyết tâm cao nhất.
