Có một thực tế khá kỳ lạ, đó là rất nhiều người chưa bao giờ đi kinh doanh đa cấp, thậm chí họ còn chẳng biết kinh doanh đa cấp là cái gì nữa, nhưng họ vẫn có thể đưa ra một kết luận: “Bán hàng đa cấp là lừa đảo”
Có thể họ đã cả tin vào báo chí, báo chí nói rằng bán hàng đa cấp là lừa đảo, là mạo hiểm, có rất nhiều người đã mất đến hàng chục triệu khi kinh doanh đa cấp.
Thực tế là báo chí cũng chỉ do con người viết ra và kiến thức mà những người viết báo đưa ra đôi khi không thực sự đúng đắn. Thậm chí trong nhiều trường hợp những người viết về kinh doanh đa cấp cũng chỉ là những người được nghe người khác kể lại mà viết chứ có mấy ai thực sự đi nghiên cứu sâu xa xem kinh doanh đa cấp là gì ?
Tại sao nhiều người lại kêu ca là họ bị lừa phỉnh trong khi có rất nhiều người thành công với kinh doanh đa cấp.
“Một người khi đã nghĩ bán hàng đa cấp là lừa đảo thì họ sẽ chỉ tập trung vào các thông tin nói rằng bán hàng đa cấp là lừa đảo. Còn một người tin vào thành công sẽ luôn tập trung hướng đến những người thành công chứ không quan tâm đến những kẻ thất bại rồi kêu la”
MÔ HÌNH KINH DOANH ĐA CẤP
Kinh doanh đa cấp cũng chỉ là một mô hình bán hàng, nó đã tồn tại hàng chục năm rồi. Vì thế không thể nói là mô hình này lừa đảo.
MÔ HÌNH KINH DOANH KHÔNG BAO GIỜ LỪA ĐẢO
chỉ có con người sử dụng nó là lừa đảo thôi.
Bán hàng đa cấp (tiếng Anh gọi là MultilevelMarketing – MLM) là một hình thức kinh doanh kết hợp tiếp thị trực tiếp (direct marketing) với việc nhượng quyền kinh doanh.
Ưu điểm lớn nhất mà kinh doanh đa cấp mang lại cho một công ty phân phối thông qua hình thức này chính là Khách Hàng Trung Thành.
Khách Hàng Trung Thành là vấn đề sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Chính vì thế mà bất kỳ mà doanh nghiệp nào cũng phải ko ngừng phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng và tạo ra hệ thống CRM (quan hệ khách hàng) mạnh.
Với kinh doanh đa cấp, công ty sẽ ko phải lo lắng đến vấn đề khách hàng, vấn đề làm sao để có thể bán được sản phẩm vì công việc này đã được chuyển giao cho các tư vấn viên (những người tham gia vào mô hình bán hàng đa cấp). Nhiệm vụ còn lại đối với công ty là tập trung mọi nguồn lực nghiên cứu các sản phẩm mới chất lượng cao, giá cả phù hợp.
Một ưu điểm lớn nữa khá quan trọng mà công ty có thể được hưởng đó là không mất chi phí quảng cáo. Các công ty bán hàng đa cấp không phải bỏ ra một đồng vốn để quảng cáo nào mà vẫn có thể đạt được doanh số bán hàng rất lớn. Đối với người tiêu dùng, ưu điểm của kinh doanh đa cấp mà họ có thể được nhận đó là sản phẩm rất tốt và không có sản phẩm giả.
Theo mô hình bán hàng đa cấp thì sản phẩm được lấy trực tiếp từ công ty chuyển đến tay người tiêu dùng thông qua tư vấn viên (NPP). Bên cạnh đó người tiêu dùng được hưởng chế độ chăm sóc khách hàng đặc biệt do chính những NPP thực hiện. Đối với một tư vấn viên họ vừa là khách hàng vừa là người bán sản phẩm.
Hãy thử nghĩ về công ty truyền thống chuyên phân phối sản phẩm. Nhiệm vụ chủ yếu của họ là giới thiệu sản phẩm đến cho khách hàng – bán sản phẩm đó cho khách hàng và họ được hưởng số tiền chênh lệch từ việc bán hàng cộng với các khoản thưởng từ công ty sản xuất sản phẩm. Nhiệm vụ của tư vấn viên (NPP) cũng chẳng khác một công ty chuyên phân phối sản phẩm là mấy mà họ lại còn được hưởng lợi nhuận giống như của công ty phân phối.
Thực ra tôi thấy rất nhiều người, kể cả các tư vấn viên khi tham gia vào bán hàng đa cấp cũng chỉ có một mục đích là kiếm được tiền bằng cách ăn chênh lệch. Nhưng mục tiêu cuối cùng và cốt lõi của kinh doanh MLM chính là sự TỰ DO TÀI CHÍNH. Bạn sẽ phải bán hàng và vừa bán hàng vừa xây dựng mạng lưới (đội nhóm kinh doanh) cho đến khi mạng lưới của bạn tạo ra một khoản thu nhập đủ lớn khi đó bạn sẽ không còn phải đi làm viêc nữa và bắt đầu SỐNG VỚI ĐAM MÊ CỦA MÌNH.
Nếu như thực sự bạn tìm hiểu về kinh doanh đa cấp bạn sẽ thấy những điều mà bạn phải làm với kinh doanh đa cấp cũng chính là công việc của một giám đốc, một chuyên gia marketing. Bán hàng đa cấp cũng dạy cho bạn rất nhiều điều về giao tiếp, các mối quan hệ cũng như rèn luyện các đức tình cần có, vì suy cho cùng bán hàng đa cấp cũng chỉ là một công việc kinh doanh. Khi bắt đầu kinh doanh đa cấp ko phải bạn cứ thế mà tham gia được, bạn cũng phải trải qua quá trình học tập trước khi có thể thực sự bắt tay vào công việc.
